- Tele 2 впервые заявила о своем интересе к рынку Москвы. Расскажите о том, как вы планируете попасть в столицу.
- Московский рынок интересовал нас уже давно - он наиболее емкий и перспективный с точки зрения количества и качества абонентов. Но только сегодня мы увидели реальные возможности выхода в Москву. В 2007 году Tele 2 наряду с другими компаниями подавала заявку на получение лицензий 3G в пуле региональных операторов, но наибольший балл тогда получили федеральные операторы. Три лицензии достались «большой тройке». В рамках конверсии, которая сейчас происходит, мы надеемся, что появится дополнительный частотный ресурс, которого хватит и другим операторам. Со своей стороны мы следим за ситуацией, выстраиваем диалог с Минкомсвязи, качественно работаем на пользу России, выполняем социальную миссию. Стремимся к тому, чтобы нас воспринимали как серьезного игрока, в том числе потенциально на московском рынке.
- Вы уже обсуждали эту возможность с регулятором? Достигнуты ли какие‑либо договоренности с Минкомсвязи?
- О Москве речи по 4G пока не идет - здесь только удалось запустить третье поколение. Сейчас обсуждается развитие LTE в регионах. В феврале мы направили письмо на имя министра (Игоря Щеголева - главы Минкомсвязи. - РБК daily, выступив с инициативой организации пилотного проекта LTE в диапазоне 2,5-2,7 ГГц в Северо‑Западном федеральном округе - Санкт‑Петербурге и Псковской области. Территориальные ограничения не жесткие - мы готовы попробовать реализовать этот проект в любом регионе, где мы присутствуем. В первом квартале этого года состоится технический запуск нашей сети LTE в Швеции. Иными словами, у нас есть опыт по развертыванию сети, тестированию, замерам. И мы открыто предложили этим опытом поделиться, перенести его на российский рынок. Развернуть пилотную сеть в одном регионе можно за шесть‑девять месяцев. По времени это будет соответствовать коммерческому запуску сетей четвертого поколения в ряде самых развитых стран Евросоюза, что минимизирует цифровой разрыв между Россией и Европой.
Мы предполагаем, что наше предложение заинтересует министерство и появится платформа для продолжения диалога о нашем участии в тестировании LTE в каких‑либо регионах. Мы осознаем, что Tele 2 - единственный иностранный игрок, который работает в этой стратегической отрасли. И тем не менее мы хотели бы, чтобы нас рассматривали как российскую компанию, за которой стоят западные технологии, опыт и инвестиции. И как российская компания мы здесь создаем рабочие места и платим налоги, а также реинвестируем свою прибыль в развитие телекоммуникационной индустрии в России. Дополнительный аргумент может состоять в том, что базовые станции, которые мы ставили в последние два года, при незначительной модернизации - установке дополнительного оборудования и обновлении ПО - смогут работать в формате LTE.
- Услуги передачи данных считаются дорогими для абонентов и высокомаржинальными для операторов. Планируете ли вы, заявляя об интересе к этим услугам, изменить собственное позиционирование по сравнению с нынешним статусом дискаунтера?
- Доступ в Интернет уже не является уникальной услугой, которая есть только в фиксированном варианте. Существует мобильный Интернет, и, хотя сейчас он является дополнительной услугой, скоро эта услуга станет базовой. Присутствие дискаунтера в стандарте LTE сделает эту технологию более массовой куда быстрее, чем в случае, если на рынке игрока такого формата не будет. Новое - всегда дорогое, но присутствие дискаунтера будет стимулировать участников рынка делать эти технологии более доступными по цене. Это также может быть серьезным аргументом для государства, так как будет способствовать ускорению развития технологий в регионах. Поэтому мы, конечно, не будем менять свое позиционирование. Наша цель - стать национальным оператором‑дискаунтером в стандарте LTE.
- Некоторые участники рынка жалуются на то, что в мире пока не так уж много производителей готовы поставлять оборудование 4G сотовым операторам...
- У Tele 2 как группы компаний долгая история взаимоотношений с поставщиками, мы крупный заказчик у таких вендоров, как Ericsson, Nokia Siemens и Huawei. Если в России будет принято решение развивать LTE в национальном масштабе, то вендоры будут готовы выпускать соответствующее оборудование в необходимом объеме. С учетом потенциала рынка производственные площадки могли бы быть перенесены в Россию. Что касается абонентских устройств, то в диапазоне 2,6 ГГц модемы появятся уже в середине года, в более низком - 900 МГц - примерно к концу года. Прелесть LTE и заключается в том, что эту технологию можно развернуть практически в любом диапазоне частот. Можно даже комбинировать различные диапазоны. Нижний - 800, 900, 1800 МГц, 2,4-3,1 ГГц - везде можно развернуть LTE. Так, в Швеции сеть LTE использует 900 и 2600 Мгц.
- Не рассматриваете ли возможность развития собственных магистральных каналов?
- У нас нет планов развивать магистральные сети самим. По нашим оценкам, емкость сетей скоро будет избыточной - за счет модернизации операторами своей инфраструктуры. Мы предполагаем, что аренда этих услуг будет более эффективной. В любом случае это отдельный бизнес-кейс, который необходимо дополнительно просчитывать.
- Есть ли у вас планы развивать собственную фиксированную инфраструктуру?
- Это направление, которое действительно сегодня является прибыльным. Но мы верим в мобильность абонента. Наши потребители должны иметь возможность пользоваться телефонией, доступом в Интернет в любой точке, где у него возникла эта потребность. Фиксированная инфраструктура будет играть скорее вспомогательную роль, служить «последней милей» до базовых станций.
- Вы рассматриваете возможность развивать собственную розницу, как это делают ваши конкуренты?
- Розница - это важный элемент бизнеса. Но в том виде, в котором это делает «большая тройка», развивать свой проект дискаунтеру не имеет смысла. Мы хотим быть там, где есть наш абонент, - в магазинах, на бензоколонках и т.д. У нас будут имиджевые монобрендовые салоны с большим набором сервисов, большой площадью; сейчас мы активно работаем над их стилем. В настоящее время у нас порядка 400 монобрендов. В будущем мы будем работать не над увеличением их количества, а над качеством и форматом предоставляемых в них услуг.
- А нет ли опасений, что операторы «большой тройки», фактически контролирующие сотовую розницу в России, начнут чинить препятствия для Tele 2?
- Какими бы ни были отношения между игроками, все‑таки ими в первую очередь движет бизнес-мотивация, возможность зарабатывать деньги. Мы верим в здравый смысл. У нас очень хорошие отношения с федеральными сетями, «Евросетью» например. Присутствие в них для нас важно, потому что туда ходит наш потребитель. У нас разные сегменты потребителей. Наш клиент отличается от абонентов «большой тройки», он более экономный. Мы пересекаемся по потребителям, но далеко не на 100%.
- Каков ваш прогноз по капзатратам на будущий год?
- В 2008 году мы инвестировали 200 млн долл., в прошлом - около 300 млн долл. Динамика по инвестициям сохранится. В ближайшие два года мы планируем инвестировать около 700 млн долл. только в те регионы, на которые у нас уже есть лицензии. Мы чувствуем прирост трафика, увеличение пользования услугами VAS, потребность в наших услугах в целом. Все это, а также письма с пожеланием видеть нас в регионе, поступающие в адрес компании от потенциальных абонентов, позволяют сделать вывод о том, что дискаунтер востребован.
Дальнейшие инвестиции, мы надеемся, помогут и ускорению развития отрасли в целом.
Дмитрий Страшнов родился в 1967 году в России. Окончил МГТУ им. Баумана и бизнес‑школу INSEAD. В 1994-2000 годах руководил российским подразделением Electrolux Home Appliances. В 2000 году назначен генеральным директором Philips Consumer Electronics в России. В апреле 2009 года назначен директором по операциям «Tele 2 Россия», в июле 2009 года - президентом и CEO «Tele 2 Россия». В ближайшие два года мы планируем инвестировать около 700 млн долл. только в те регионы, на которые у нас уже есть лицензии.